Industrial IoT Asset tracking : et si on parlait métier du client ?

Quel que soit le type de services technologiques concerné, il est toujours difficile de se soustraire au plaisir d’expliquer le « comment » !

C’est-à-dire, qu’on a toujours plutôt tendance à parler technique, plutôt que besoin ou métier du client. C’est dans l’ADN des « boites d’ingénieur » ! En particulier en France, où la culture est plutôt « technologique » que « marché ». C’est moins le cas chez nos voisins anglo-saxons.

Le domaine de l’IoT industriel en particulier dans sa composante asset-tracking n’échappe pas à la règle. Il n’y a qu’à observer la littérature sur le sujet, tant sur les réseaux sociaux que sur le print, chacun est très content de régaler ses interlocuteurs de termes techniques plus au moins abscons. On est en droit de se demander ce que tirent vraiment nos prospects de toutes ces précisions sur les choix techniques de nos systèmes.

Il y a au moins 3 raisons pour lesquelles notre industrie devrait s’attacher à parler du « pourquoi » plutôt que du « comment » :

  1. Notre industrie est jeune, il faut faire comprendre au marché, le type de valeur qu’il peut tirer de nos technologies. L’évangélisation est nécessaire, et pour qu’elle soit la plus efficace possible, il faut parler valeur-métier.
  2. L’Internet Industriel des objets est une innovation majeure de ce début de siècle. Pour passer d’une phase de POC à un réel déploiement, il faut que les enjeux concrétisés soient bien plus importants que les contraintes liées au changement. Plus on parle métier du périmètre d’implantation, meilleure sera notre compréhension des résistances internes, plus efficaces seront nos réponses.
  3. Plus généralement, parler métier de nos clients recentre nos préoccupations sur le client, et non sur les technologies. Cela pousse nos services à être plutôt multi-technologies pour répondre à des besoins de plus en plus divers et multiformes. Pour ffly4u, c’est grâce à nos clients que nous avons intégré de nouveaux capteurs dans nos devices, modifié à la hausse l’exigence de nos Software, intégré pour la 1ere fois dans le monde du LPWan, le Edge AI (Intelligence Artificielle Embarquée).

Restons sur ce dernier point : il est étonnant de constater, en particulier dans notre secteur de l’IoT industriel, que l’approche « customer driven » nous pousse à complexifier notre offre technologique, pour qu’elle « colle » au mieux aux besoins des clients. C’est la clé, mais c’est concomitamment un vrai danger pour nous, acteurs de « l’asset tracking » : se laisser emmener vers plus d’intégration de technologies par notre marché sans réflexion stratégique est dangereux.

En fait il faut bien doser l’intégration et la spécialisation. Ce peut être un début de définition d’un bon positionnement stratégique dans notre secteur.

Let’s ffly4u.

Bon weekend.

Olivier

Device IoT Asset Tracking : produit en France ou en Asie ? (Lettre ouverte aux grands comptes industriels et de distribution)

C’est un éternel débat, alimenté dramatiquement par certaines fermetures d’usines de production, mais aussi par les politiques qui font l’amer constat de leur impuissance à enrayer le mouvement.

Dans l’industrie de l’IoT industriel, la question se pose : où devons-nous produire nos devices ?

Chez ffly4u, la conception tant hardware, que mécanique, que software embarqué, est réalisée sur notre site de Montaudran à Toulouse.

Notre device est assemblé et produit par un EMS français, occitan même, avec qui nous avons noué depuis 2016 des relations de coopération, nous permettant de progresser vers plus d’intégration de nos process industriels pour plus de qualité et fiabilité.

Ce choix est loin d’être neutre : soit vous choisissez la proximité, donc des contacts plus faciles et efficaces, à des tarifs supérieurs, soit vous choisissez de produire à l’étranger, en partie en Asie, pour moins de flexibilité, mais à tarifs plus réduits.

Concernant des volumes inférieurs à 10k unités, l’équation peut rester favorable au maintien de la production en France. Au-delà, c’est difficilement tenable si on se contente de produits standards, avec une faible valeur ajoutée, peu spécifiquement métier. Je pense, par exemple, à des fonctions uniques de type géolocalisation. Quand on passe à des fonctions plus complexes, plus spécifiques à chaque métier, à plus de valeur ajoutée produite, et donc à des volumes plus réduits par type de device, la qualité France peut tirer son épingle du jeu.

Néanmoins, le marché croissant chaque jour, les volumes par affaire suivant la tendance, la tentation de produire à l’étranger reste forte. Chacun doit en prendre conscience, en particulier, le marché et spécifiquement les grands comptes industriels et de distribution qui sont et seront les premiers bénéficiaires de la valeur ajoutée créée par l’IoT industriel dans les 20 ans qui viennent.

Produire en France, c’est moins de chômage, plus de liens sociaux, plus de revenus fiscaux, etc. C’est tout bénéfice pour la collectivité et donc pour les grands comptes.

Je formule un vœu, en cette rentrée 2018/2019 :

Messieurs les industriels, prenez en compte, dans vos choix de prestataires qui répondent à vos appels d’offres, la dimension de production domestique, en pondérant, à niveau de qualité égale, les tarifs de la prestation en fonction du lieu de production.

Pour être clair, valorisez dans vos choix le Made in France !

Au vu de la valeur que l’IoT industriel produit ou va produire dans vos périmètres, ce serait un juste retour de balancier vers des structures françaises, comme ffly4u, qui furent et sont les premiers vecteurs, bien avant d’autres en Europe, de la transformation vertueuse que l’IoT industriel, en particulier l’Asset tracking, va produire dans vos métiers. Vous participerez alors, par ce petit effort de renvoi d’ascenseur aux premiers pionniers de ce secteur, à maintenir la richesse dans nos territoires.

Le poète a dit : « le premier qui dit la vérité, il doit être exécuté ».

Ne lui donnons pas raison ! Vous en avez le pouvoir.

Let’s ffly4u !

Bon weekend et bonne semaine !

Olivier

Let’s ffly4u

Bonjour à tous,

A l’occasion de la réactualisation de notre site web, il nous a semblé sympa de pouvoir renforcer les relations de ffly4u avec son écosystème : prospects, partenaires, actionnaires, clients, fournisseur, etc. en utilisant un des symboles des innombrables moyens que la technologie du web nous offre, je veux parler du blog.

A un rythme limité à 2 éditions par mois, (ne préjugeons pas de nos forces, et de notre capacité à écrire quelques lignes qui sortent de l’ordinaire, voire vont vous amuser ou vous interpeller, voire les 3), je vous proposerai de discourir sur des thèmes liés à notre activité, illustrant telle ou telle prise de position de ffly4u sur des sujets ayant lien avec l’IoT, la high-tech, l’activité de ffly4u, la valeur créée dans le secteur, ou l’entrepreneuriat. Bref, assurer un lien entre vous et nous.

Vous pourrez bien évidemment réagir, commenter, voire vous inscrire en faux contre les opinions exprimées. Les sujets auront tous traits à nos métiers et à notre environnement immédiat, au sujet desquels nous avons la faiblesse de penser que nous pouvons tenir des propos sensés.

Je ne serai pas le seul contributeur, nos partenaires (internes, salariés, et externes à ffly4u), nos représentants à l’étranger, (Espagne par exemple), voire nos prospects et clients, sont invités à participer à ce blog.

Nous avons décidé de l’appeler « Let’s ffly4u ! ».

Rendez vous donc vendredi 22 juin pour notre 1er blog de la saison !

Let’s ffly4u !

Bonne lecture.

A de suite.

Olivier Pagès, CEO de ffly4u

Participez à notre campagne de crowdfunding !

Toute l’équipe ffly4u est fière de vous annoncer que pour poursuivre notre développement nous engageons une opération de levée de fonds.

Qui sommes-nous ?

ffly4u veut devenir le leader mondial de l’information embarquée sur actifs mobiles que ce soit en indoor ou en outdoor à destination des secteurs industriels et manufacturiers. Notre finalité est de créer de la valeur métier et de la valeur client monétisable.

Les étapes de développement de notre projet

  1. 2016 et 2017 : Pilotes et prototypes des versions 1, 2 et 3 des devices et services de ffly4u
  2. 2017 : 1er déploiement de 3000 devices / Pilotes en Espagne, Finlande, Afrique du Sud, Allemagne, Japon, Dubai…
  3. 2017 (suite) : Réponse à de nombreux appels d’offres de périmètre européen voire mondial sur plusieurs centaines de milliers d’actifs.

Pourquoi le crowdfunding ?

Le crowdfunding ou financement participatif nous est apparu comme une solution et une opportunité majeure pour un très grand nombre de nos contacts/alliés de participer financièrement à notre développement. Nous souhaitons par ce biais, lever environ 400.000€ à 600.000€ de capital.

Nous avons fait le choix de la plateforme WiSEED pour cette démarche et sommes actuellement en phase de vote, la première étape de leur processus.

Le vote est actuellement en cours. Venez nombreux, votez pour notre projet et diffusez largement votre soutien au travers de vos réseaux !

Nous sommes également à votre écoute pour toute question via la plateforme WiSEED !

Pour voter, ça se passe ici !

Retour sur l’Innovation Day et l’IoT World Expo !

Bonjour à toutes et à tous !

A ffly4u, la saison des salons et trophées ne s’arrête jamais ! Ce mois-ci nous avons eu l’occasion de participer à l’Innovation Day à l’IoT Valley (Labège) et à la première édition du salon Sigfox World IoT Expo à Prague. Retour sur ces deux rendez-vous majeurs pour nous, spécialiste de l’IoT industriel.

L’innovation Day 2017

Organisé pour la 5ème année par l’IoT Valley, l’Innovation Day est une journée qui réunit l’écosystème national et international de l’Internet des Objets.

30 contacts ont été créés, tant avec des grands comptes, industriels que des futurs partenaires techniques. Les projets deviennent de plus en plus ambitieux et structurés chez nos amis industriels et distributeurs. Cela augure pleins de bonnes choses pour l’année 2018.

L’un des temps forts de l’événement a été le « Random Pitch » où Olivier a présenté ffly4u à travers des questions aléatoires (vidéo). Plusieurs VC sont venus vers nous : c’est le moment, ffly4u étant dans la phase de sa 2e levée de fonds.

L’événement s’est clôturé sur une très bonne note avec une soirée sympa autour de verres et assiettes bien garnis. L’occasion pour nous de discuter avec de nombreux acteurs de l’écosystème Sigfox d’une manière moins formelle.

Sigfox World IoT Expo

Deuxième événement du mois, Sandrine Caritey et Olivier Pagès étaient présents à la première édition du Sigfox World IoT Expo à Prague, les 25 et 26 septembre derniers.

Cet événement a réuni tout l’écosystème – acteurs et partenaires – de Sigfox. Ce fut l’opportunité de rencontrer cette communauté grandissante : plus de 100 exposants et 1000 participants étaient présents.

La demande en matière de tracking d’assets est très importante en Europe voir sur l’ensemble des autres continents : ffly4u est au bon endroit au bon moment !

Nous avons ainsi rencontré des « Sigfox Operators » du monde entier, intéressés par nos solutions. Résultat, des Demo Kit ffly4u seront prochainement mis en service à l’autre bout du monde : Nouvelle Calédonie, Oman, Afrique du Sud...

Cette première édition était, selon nous, très bien organisée et à taille humaine. Cela nous a permis d’échanger facilement avec les entreprises présentes.

Rendez-vous les 25 et 26 octobre 2017 au salon Siane au Parc des Expositions de Toulouse puis à Paris, Porte de Versailles pour la Supply Chain Event les 7 et 8 novembre 2017.

sigfox world iot expo

En attendant le prochain salon, découvrez nos solutions.

Suivez-nous sur Twitter et LinkedIn pour vous tenir au courant de notre actualité !

The first edition of World IoT Expo will take place in Prague!

The first edition of World IoT Expo organized by Sigfox will take place in Prague, on 25 and 26 September 2017. The event aims to bring together the Sigfox ecosystem, all IoT actors and partners.

The first day is reserved for exhibitors and professionals guests, and the second will be open to the public.

Partner of Sigfox, ffly4u will be present during these two days. Come and meet us to discuss future projects and discover our activities!

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Nous y étions ! Bilan de Grid’Up et BigUp for Startup

Bonjour à toutes et à tous !

Après les salons, place aux trophées et appels à projets ! Les 18 et 19 mai 2017, nous avons participé à deux événements :

  • « Grid’up » organisé par Enedis à Lyon dont le but est « d’accélérer le développement de nouvelles solutions et de faire émerger de nouveaux leviers pour la performance et la satisfaction des clients »
  • « BigUp for Startup », à Montpellier, en partenariat avec la French Tech est un programme national d’activateur de business numérique entre les startups/PME et les grands groupes

Ces deux événements furent riches en échanges avec les entreprises présentes. Au programme du concours « Grid’Up », mini hackathon avec pour sujet la géolocalisation des actifs mobiles et pitch devant des experts Enedis.

Le planning pour « BigUp for Startup » fut tout aussi chargé entre les pitchs, la soirée networking et les rendez-vous d’affaires avec les grands groupes.

Bilan de cette fin de semaine : les techniques et les solutions proposées par les startups étaient très innovantes et les contacts avec les grands groupes furent enrichissants et plein de promesses. Nous avons ainsi pu valider un certain nombre de besoins correspondant à nos solutions.

Last but not least ! Nous avons aussi ajouté un trophée à notre collection en nous voyant attribuer la 3e place du concours Grid’Up.

Rendez-vous le mois prochain, Porte de Versailles à Paris au salon Viva Technology les 15 et 16 juin 2017 ! Suivez-nous sur Twitter et LinkedIn !

L’équipe ffly4u

La vidéo de ffly4u

Pour nous présenter de façon originale au concours BFM Academie, nous avons passé l’après midi de vendredi à réaliser (avec la participation de toute l’équipe ffly4u) une vidéo humoristique et décalée…Pour la visionner et nous donner votre avis, c’est par ici !

Retour de vacances : et si on en profitait pour parler un peu ensemble… !

Bonjour à toutes et à tous,

De retour de la plage, c’est souvent la période des grandes résolutions :

  • Demain, je me remets  à courir 3 fois par semaine,
  • Je renonce à mon verre de vin quotidien,..
  • J’arrête définitivement de fumer…

En matière « corporate » les résolutions fusent elles aussi :

  • Je revois mon système de classement de dossiers,
  • Je n’organise plus de réunions après 17h30,
  • ..

Pour ffly4u, la résolution est toute trouvée…

Promis, elle sera maintenue tout au long de l’année.

Promis, à un rythme hebdomadaire, au pire 2 fois par mois, avec une coupure en août et en décembre.

Je ne parle pas du footing du vendredi soir avec les membres de l’IoT Valley de Labège, mais bien de la création du blog « IoT et valeur » par l’équipe ffly4u.

Après 10 mois d’activité et face aux légitimes interrogations que ne manque pas de poser le tout nouveau secteur de l’IoT (Internet of Things – pour les purs français, internet des objets), il nous a semblé intéressant d’apporter notre pierre à l’édifice !

Et plus particulièrement, concernant l’Internet Industriel des objets – on dit IIoT !

Le secteur est booming ! Tant au niveau des médias qui ne se lassent pas de gloser sur le doublon start up vs IoT, qu’au niveau des grands comptes industriels qui se demandent bien comment créer de la valeur à partir de ce troublion qu’est l’IoT industriel –IioT-.

Il nous a donc paru légitime de publier sur ce blog à la fois réflexions, expériences, débats qui auront vocation à tenter d’éclairer notre lanterne sur des sujets directement liés à l’Internet Industriel des objets au travers de billets d’humeur, de réflexions, de lien avec des sites pertinents sur la problématique abordée, ou simplement quelques mots d’humour…On est aussi là pour ça !

Le post sera en règle générale publié le vendredi soir à partir de 18h00, parce que c’est le moment où le calme revient dans la chaumière et que le temps de la réflexion peut prendre place.

Je serai un des contributeurs, mais pas l’unique, puisque à la fois l’ensemble des équipiers de ffly4u seront invités à œuvrer, mais aussi nos partenaires fournisseurs, je pense à Thingworx, nos EMS, prototypeurs,..mais aussi clients, et pourquoi pas vous, lecteur assidu !

L’idée n’est pas de vous faire passer une pub déguisée des services de ffly4u. Cela aurait peu d’intérêt….le site web est là pour ça…et si vous voulez nous parler de questions spécifiques à vos besoins, vous savez où nous trouver.

Non, l’idée est d’ouvrir un lieu où notre écosystème pourra évoquer hebdomadairement une actualité sur le lien « IoT industriel et valeur dans l’entreprise » avec son propre style, toujours décontracté, limité à 500 -600 mots par billet.

On parlera tracking d’objets, informations embarquées, business models,…mais pas que, également nouveaux use case découverts, expériences clients, problèmes rencontrés sur des Pilotes, des déploiements mais pas que, nouvelles réponses techniques, améliorations à apporter aux prestations…et aussi quelques anecdotes sympas ou billets d’humeur liés à l’environnement de ffly4u : fournisseurs, clients, communicants, administratif, voire législatif et pourquoi pas à tous ceux qui apprécient l’initiative et qui ont des choses à dire sur ces sujets.

Donc, blog ouvert, sympa, décontracté, et percutant sur le sujet « IIot et valeur » !

Un dernier mot : pour nos amis anglo-saxons, chaque mois, le billet le plus lu sera traduit et publié sur le blog et sur Linkedin.

Voilà le programme M’sieurs Dames !

Bon retour à la mine à vous tous!

Courage et confiance !

A vendredi prochain.

Olivier

opa@ffly4u.com