Le device IoT : Valeur ou commodité ?

Le domaine de l’IoT, pour arriver à atteindre ses objectifs de création de valeur, repose sur 3 piliers :

  1. le device (ou Hardware) qui créé la donnée et la transmet
  2. le réseau de communication des données, de type LPWan : SIGFOX / LoRa / ou autres
  3. la plateforme data qui met la donnée à disposition de l’utilisateur

Tout acteur de chacun de ces 3 piliers a évidemment sa propre conception de l’évolution du secteur.

Un des grands fantasmes des acteurs et commentateurs de l’IoT est de trouver le device le moins cher, avec la durée de vie la plus longue, permettant de créer de la valeur majoritairement dans le cloud, le device devenant une sorte de commodity / marchandise, qu’on achètera par très gros volumes, voire pourquoi pas au poids… !

Cette vision paradisiaque a un avantage pour les Web specialists : celle de concentrer la valeur sur le réseau et le cloud où ils sont présents. Et de réduire les concepteurs et producteurs de device à un rôle subalterne, secteur où ils ne sont pas présents. Ben voyons !

La répartition de valeur est loin d’être aussi simpliste… !

C’est en effet compliqué de produire des devices IoT : c’est de l’industriel, avec des stocks, des versions différentes, des Business Models traditionnels moins attractifs que d’autres plus récurrents, beaucoup d’investissements, etc.

On oublie que la data se créer d’abord dans le device. Et un device c’est 4 grandes technologies complexes – la mécanique (boitier), le HardWare, le SoftWare embarqué et la maitrise de l’énergie – toutes difficiles à faire cohabiter.

Le marché devenant de plus en plus mature, il se complexifie au travers de Use Cases de plus en plus variés et multiformes :

  • Aucun de nos clients, ne souhaite le même service : il est de plus en plus multifonctions : géoloc outdoor/ indoor, suivi de température, mesure des chocs, voire des fonctions spécifiques au métier : longueur de câble résiduelle, IA/ML,… la liste s’allonge tous les jours.
  • La réponse aux besoins des clients se ré alise au travers d’un service complet intégrant les 3 piliers. De notre point de vue, il est illusoire de garantir une haute qualité de service si vous sous-traitez la captation de données et sa transmission (device).. !
  • Le choix énergétique impose un lien très étroit entre HW / SW et autonomie exigée : intégrer cette fonction est capital.
  • L’environnement industriel des boitiers devient très exigeant, imposant des certifications de plus en plus féroces (IP69 par ex : résistance au Karcher chaud) inatteignables par des boitiers standards.

Pour ces raisons, le device « commodité », produit à des millions d’exemplaires qui couvrira la majorité des usages me parait être une bien belle chimère !

C’est le lien boitier / HW/ SW et énergie qui, adapté aux usages spécifiques de chacun des Use Cases, produira la valeur et ce, en prenant en compte l’évolution très rapide des chips / modules voire les nouvelles technologies dans le domaine des capteurs et de la transmission de données. En 1 an, nous avons amélioré significativement nos devices sur l’ensemble de ces domaines.

Dans ce cadre, il est nécessaire, bien sûr, d’être industriel au travers d’effets de volume significatifs. C’est le rôle des équipes de ffly4u que de mutualiser ce qui peut l’être pour ne pas tomber dans l’écueil de la petite série et le rôle du top management, de choisir les verticales métier permettant de le faire.

Y arriver permet de réduire les coûts et de coller aux besoins du client, de plus en plus complexes, tout en employant les dernières technologies ! Bingo !

Enfin, on en reparlera dans un autre blog, plus il faudra traiter la data dans le device, (et pas que dans le cloud), plus le lien valeur vs device sera étroit et c’est une tendance lourde qui se dessine !

Voilà pourquoi, nous croyons que, dans le domaine de l’IoT industriel, le device est un formidable lieu de création de valeur, à condition de concilier industrie et réponse aux besoins de verticales « métier » choisies.

C’est une bonne nouvelle : la délocalisation à forts volumes et à bas coûts n’est pas la solution !

L’IoT industriel, c’est pas comme les téléphones portables… !!

Let’s ffly4u!

Bon weekend.

Olivier.

Il faut surfer la 3ème vague (suite et fin) !

Bonjour à tous,

Pour persister dans l’image du surf, fort à-propos 🙂 en ces veilles de vacances d’été, je voudrais profiter de l’occasion pour poursuivre la métaphore, en essayant de ne pas être trop “lourdingue” quand même ! Promis, au prochain blog, vous n’entendrez plus parler de vague et de surf…

Ne luttez pas contre la vague. Profitez de sa force, de sa direction, pour la chevaucher. Chaque surfeur le sait, tenter de contrer le mouvement de l’eau, c’est peine perdue. En business, et en particulier dans l’IoT, contraindre le marché est un combat sans espoir. La technologie/surfeur doit s’adapter au marché/vague, pas l’inverse. Chez ffly4u, nous travaillons sur 4 verticales métier que nous avons défini comme notre univers : tourets de câble, bennes, remorques et supports de manutention.  Pour chaque verticale, avant toute chose, nous essayons de partager notre vision de la valeur métier avec nos prospects voire avec leurs propres clients. Cela nous permet, non seulement de comprendre leurs besoins, mais aussi de mesurer l’adéquation entre nos technologies et la valeur visée. C’est ainsi que nos verticales ont été choisies : parce que l’IoT peut créer de la valeur-métier pour chacune d’entre elles. Et je vous promets que nous avons étudié de très nombreuses verticales, avant d’en choisir 4.

L’erreur eut été de faire l’inverse : adapter nos marchés aux technologies que ffly4u a en main. C’est pour cette raison que nos devices embarquent un grand nombre de fonctions. Comme un surfeur adapte son pied à la forme de la vague, nous nous devons d’avoir plusieurs armes technologiques pour répondre aux besoins de nos marchés : GPS, WiFi, BLE, NFC, Température, Accéléromètre 3D,…

Ainsi, nous sommes capables de “dépopuler” (enlever des fonctions inutiles) nos devices en fonction des besoins exprimés sans tout remettre en cause, et en particulier le hardware et la mécanique / boitier. C’est à ce prix que l’industrialisation peut se faire, malgré une adaptation de nos services aux besoins clients.

Cette stratégie impose néanmoins de vrais sacrifices et efforts.

En effet, comme un surfeur voulant surfer plusieurs types de vagues doit posséder plusieurs techniques, sur le bout du pied : bottom turn, cut back,… ffly4u s’impose d’être spécialiste de plusieurs technologies en terme de capteurs : en géolocalisation indoor, par exemple, c’est du Wifi, du BLE, de la localisation réseau, ou les 3 qui s’imposent au gré des situation qui doivent être maîtrisées, mais aussi en terme de réseaux de transmission : Sigfox, LoRa,…

Ainsi la création de valeur n’est pas limitée par la technologie, mais peut au contraire se déployer au gré de la vision des professionnels de chaque verticale que nous accompagnons dans leur projet. La créativité n’est plus bridée par la technologie !

On ouvre alors de nouveaux pans de création de valeur au travers de cette approche très axée métier.

Venez nous rencontrer !

Tous les secteurs sont concernés par l’IoT industriel y compris le vôtre.

Je vous parie un demokit ffly4u (device/connectivité/plateforme data) , free of charge, si nous ne trouvons pas d’applications adaptées à votre métier… c’est une proposition sérieuse !

Come and see us !

Let’s ffly4u !

Bonne semaine ! Olivier

IoT : Il faut surfer la 3 ème vague !

Bonjour à tous,

En surf, si l’on n’est pas doué en lecture de vague, autant aller pécher… !

En effet, il faut bien regarder au large pour voir les séries arriver (car les vagues arrivent en série de 4 ou 5 en général). Il est d’ailleurs conseillé de ne pas partir sur la première, car celle-ci n’est pas la meilleure, mais plutôt être patient et prendre la deuxième, voire la troisième ou quatrième…

En matière d’Internet Industriel des Objets (IoT industriel ou IIoT), c’est pareil ! Il faut patienter et prendre la bonne vague !

La première vague, la plus importante, ce fut l’arrivée des réseaux LPWan (SIGFOX, LoRa,…), et en particulier la naissance de SIGFOX. En effet, sans SIGFOX, je pense sincèrement que les marchés que nous visons aujourd’hui chez ffly4u ne seraient tout simplement pas nés ou avec un décalage dans le temps de plusieurs années.

SIGFOX, par sa capacité à transmettre peu de data avec un minimum d’énergie, a le premier, permis d’envisager d’embarquer de la valeur sur des actifs, non seulement de faible valeur, mais mobiles, sur des durées proches de leur durée de vie.

C’était totalement disruptif à l’époque, et ça l’est toujours! Allez en parler aux retailers anglais : ils tombent des nues quand vous leur parlez des potentialités de l’outil…Il y encore un peu de chemin à faire !

Il ne suffit pas d’avoir à disposition une nouvelle technologie, pour la voir créer ex-nihilo de la valeur dans tous les secteurs d’activité. Nous sommes bien placés, pour le savoir, chez ffly4u ! Nous sommes sur le marché depuis mars 2016, et mon 1er rdv avec Ludovic LE MOAN date de 2013. C’est normal ! Il a fallu se préparer, travailler l’offre et attendre la 2ème voire la 3ème vague…

C’est la première vague, annonciatrice de plusieurs autres, créatrices de valeur pour l’ensemble des secteurs de l’industrie et de la distribution !

Avec la 2 ème vague, vient un début de maturité du secteur au travers d’évangélisation des cibles visées, au travers de beaucoup d’écoute du marché, d’apprentissage du métier, de conception d’un service adapté, de construction des équipes et de l’industrialisation nécessaire des processus pour convaincre les prospects de plonger.

Aujourd’hui, nous voyons arriver la 3ème vague, annonciatrice d’une série de houle puissante, porteuse de promesses et de valeur. L’évangélisation fait son effet, la prise de conscience de la potentialité de l’outil devient réelle, appuyée par quelques Use Case assez emblématiques qui poussent tous les secteurs de l’industrie à porter des projets réels, solides et stratégiques pour les utilisateurs.

Le tourisme digital laisse aujourd’hui la place aux projets industriels liés à l’IIoT ! C’est la première vague d’une longue série qui s’annonce ! Ne la ratons pas pour le bien de nos entreprises !

On en reparlera !

Let’s ffly4u !

Bon weekend !

Olivier

Let’s ffly4u

Bonjour à tous,

A l’occasion de la réactualisation de notre site web, il nous a semblé sympa de pouvoir renforcer les relations de ffly4u avec son écosystème : prospects, partenaires, actionnaires, clients, fournisseur, etc. en utilisant un des symboles des innombrables moyens que la technologie du web nous offre, je veux parler du blog.

A un rythme limité à 2 éditions par mois, (ne préjugeons pas de nos forces, et de notre capacité à écrire quelques lignes qui sortent de l’ordinaire, voire vont vous amuser ou vous interpeller, voire les 3), je vous proposerai de discourir sur des thèmes liés à notre activité, illustrant telle ou telle prise de position de ffly4u sur des sujets ayant lien avec l’IoT, la high-tech, l’activité de ffly4u, la valeur créée dans le secteur, ou l’entrepreneuriat. Bref, assurer un lien entre vous et nous.

Vous pourrez bien évidemment réagir, commenter, voire vous inscrire en faux contre les opinions exprimées. Les sujets auront tous traits à nos métiers et à notre environnement immédiat, au sujet desquels nous avons la faiblesse de penser que nous pouvons tenir des propos sensés.

Je ne serai pas le seul contributeur, nos partenaires (internes, salariés, et externes à ffly4u), nos représentants à l’étranger, (Espagne par exemple), voire nos prospects et clients, sont invités à participer à ce blog.

Nous avons décidé de l’appeler « Let’s ffly4u ! ».

Rendez vous donc vendredi 22 juin pour notre 1er blog de la saison !

Let’s ffly4u !

Bonne lecture.

A de suite.

Olivier Pagès, CEO de ffly4u

ffly4u crowdfunding

Participez à notre campagne de crowdfunding !

Toute l’équipe ffly4u est fière de vous annoncer que pour poursuivre notre développement nous engageons une opération de levée de fonds.

Qui sommes-nous ?

ffly4u veut devenir le leader mondial de l’information embarquée sur actifs mobiles que ce soit en indoor ou en outdoor à destination des secteurs industriels et manufacturiers. Notre finalité est de créer de la valeur métier et de la valeur client monétisable.

Les étapes de développement de notre projet

  1. 2016 et 2017 : Pilotes et prototypes des versions 1, 2 et 3 des devices et services de ffly4u
  2. 2017 : 1er déploiement de 3000 devices / Pilotes en Espagne, Finlande, Afrique du Sud, Allemagne, Japon, Dubai…
  3. 2017 (suite) : Réponse à de nombreux appels d’offres de périmètre européen voire mondial sur plusieurs centaines de milliers d’actifs.

Pourquoi le crowdfunding ?

Le crowdfunding ou financement participatif nous est apparu comme une solution et une opportunité majeure pour un très grand nombre de nos contacts/alliés de participer financièrement à notre développement. Nous souhaitons par ce biais, lever environ 400.000€ à 600.000€ de capital.

Nous avons fait le choix de la plateforme WiSEED pour cette démarche et sommes actuellement en phase de vote, la première étape de leur processus.

Le vote est actuellement en cours. Venez nombreux, votez pour notre projet et diffusez largement votre soutien au travers de vos réseaux !

Nous sommes également à votre écoute pour toute question via la plateforme WiSEED !

Pour voter, ça se passe ici !

Retour sur l’Innovation Day et l’IoT World Expo !

Bonjour à toutes et à tous !

A ffly4u, la saison des salons et trophées ne s’arrête jamais ! Ce mois-ci nous avons eu l’occasion de participer à l’Innovation Day à l’IoT Valley (Labège) et à la première édition du salon Sigfox World IoT Expo à Prague. Retour sur ces deux rendez-vous majeurs pour nous, spécialiste de l’IoT industriel.

L’innovation Day 2017

Organisé pour la 5ème année par l’IoT Valley, l’Innovation Day est une journée qui réunit l’écosystème national et international de l’Internet des Objets.

30 contacts ont été créés, tant avec des grands comptes, industriels que des futurs partenaires techniques. Les projets deviennent de plus en plus ambitieux et structurés chez nos amis industriels et distributeurs. Cela augure pleins de bonnes choses pour l’année 2018.

L’un des temps forts de l’événement a été le « Random Pitch » où Olivier a présenté ffly4u à travers des questions aléatoires (vidéo). Plusieurs VC sont venus vers nous : c’est le moment, ffly4u étant dans la phase de sa 2e levée de fonds.

L’événement s’est clôturé sur une très bonne note avec une soirée sympa autour de verres et assiettes bien garnis. L’occasion pour nous de discuter avec de nombreux acteurs de l’écosystème Sigfox d’une manière moins formelle.

Sigfox World IoT Expo

Deuxième événement du mois, Sandrine Caritey et Olivier Pagès étaient présents à la première édition du Sigfox World IoT Expo à Prague, les 25 et 26 septembre derniers.

Cet événement a réuni tout l’écosystème – acteurs et partenaires – de Sigfox. Ce fut l’opportunité de rencontrer cette communauté grandissante : plus de 100 exposants et 1000 participants étaient présents.

La demande en matière de tracking d’assets est très importante en Europe voir sur l’ensemble des autres continents : ffly4u est au bon endroit au bon moment !

Nous avons ainsi rencontré des « Sigfox Operators » du monde entier, intéressés par nos solutions. Résultat, des Demo Kit ffly4u seront prochainement mis en service à l’autre bout du monde : Nouvelle Calédonie, Oman, Afrique du Sud...

Cette première édition était, selon nous, très bien organisée et à taille humaine. Cela nous a permis d’échanger facilement avec les entreprises présentes.

Rendez-vous les 25 et 26 octobre 2017 au salon Siane au Parc des Expositions de Toulouse puis à Paris, Porte de Versailles pour la Supply Chain Event les 7 et 8 novembre 2017.

sigfox world iot expo

En attendant le prochain salon, découvrez nos solutions.

Suivez-nous sur Twitter et LinkedIn pour vous tenir au courant de notre actualité !

The first edition of World IoT Expo will take place in Prague!

The first edition of World IoT Expo organized by Sigfox will take place in Prague, on 25 and 26 September 2017. The event aims to bring together the Sigfox ecosystem, all IoT actors and partners.

The first day is reserved for exhibitors and professionals guests, and the second will be open to the public.

Partner of Sigfox, ffly4u will be present during these two days. Come and meet us to discuss future projects and discover our activities!

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Nous y étions ! Bilan de Grid’Up et BigUp for Startup

Bonjour à toutes et à tous !

Après les salons, place aux trophées et appels à projets ! Les 18 et 19 mai 2017, nous avons participé à deux événements :

  • « Grid’up » organisé par Enedis à Lyon dont le but est « d’accélérer le développement de nouvelles solutions et de faire émerger de nouveaux leviers pour la performance et la satisfaction des clients »
  • « BigUp for Startup », à Montpellier, en partenariat avec la French Tech est un programme national d’activateur de business numérique entre les startups/PME et les grands groupes

Ces deux événements furent riches en échanges avec les entreprises présentes. Au programme du concours « Grid’Up », mini hackathon avec pour sujet la géolocalisation des actifs mobiles et pitch devant des experts Enedis.

Le planning pour « BigUp for Startup » fut tout aussi chargé entre les pitchs, la soirée networking et les rendez-vous d’affaires avec les grands groupes.

Bilan de cette fin de semaine : les techniques et les solutions proposées par les startups étaient très innovantes et les contacts avec les grands groupes furent enrichissants et plein de promesses. Nous avons ainsi pu valider un certain nombre de besoins correspondant à nos solutions.

Last but not least ! Nous avons aussi ajouté un trophée à notre collection en nous voyant attribuer la 3e place du concours Grid’Up.

Rendez-vous le mois prochain, Porte de Versailles à Paris au salon Viva Technology les 15 et 16 juin 2017 ! Suivez-nous sur Twitter et LinkedIn !

L’équipe ffly4u

Nous y étions ! Bilan de l’IoT World, du SIdO et d’Industrie Lyon

Bonjour à toutes et à tous !

Ces dernières semaines, certain(e)s d’entre vous ont dû nous apercevoir ou sont venus à notre rencontre à l’un des trois salons où nous étions exposants :

  • L’IoT World, consacré à l’industrie de l’Objet connecté et du Machine to Machine, s’est déroulé à Paris, les 22 et 23 mars pour sa 2e édition.
  • Le SIdO, s’est tenu les 5 et 6 avril à la Cité Internationale de Lyon. Cet événement, le plus grand showroom international dédié à l’Internet des Objets, était la 3e édition.
  • Industrie Lyon, salon leader des technologies de production était organisé pour la 2e fois à Lyon et se déroulait à l’Eurexpo du 4 au 7 avril.

Ces salons furent l’occasion pour nous de promouvoir les solutions ffly4u auprès de nombreux acteurs industriels et de distribution en France et à l’étranger. Mais ce fut aussi le moment idéal pour créer des opportunités d’affaires, de partager des informations avec des acteurs de l’industrie et de l’IoT de parler des tendances du moment.

Bilan de ces salons, nous avons généré plus de 60 contacts qualifiés à l’IoT World et plus de 50 entre le SIdO et Industrie Lyon.

Nous vous remercions d’avoir été nombreux et intéressés par notre activité et nos solutions de tracking d’actifs. Des projets intéressants ont émergés et de nouveaux contacts se sont ajoutés à notre liste !

Autant vous dire que ces semaines furent chargées !

Maintenant, rendez-vous au prochain salon ! Suivez-nous sur Twitter et LinkedIn pour vous tenir au courant de notre actualité !

L’équipe ffly4u